Mercado inmobiliario español – ¿Cómo vender su casa ante la crisis inmobiliaria española?.

Pocas cosas puede ser peor que tratar de vender una propiedad española durante la actual crisis inmobiliaria española. Tanto si se es nacional o extranjero la única manera de que el precio haga la diferencia es cuando este es mucho más bajo que el de la competencia. Entonces, ¿qué más se puede hacer para vender su propiedad en España?

Los siguiente son algunos de los aspectos a tomar en cuenta para vender tu casa:

1. Controlar el precio en cada momento – En España, es muy común que los agentes españoles de bienes de raíces pongan muchas veces el precio que desean  para luego permitir que coticen cualquier comisión que ellos quieran por encima del precio mínimo que necesitan. Por lo tanto su propiedad puede llegar a ser comercializada por un desconcertante número de precios diferentes (dependiendo de las diferentes estructuras de la Comisión de la inmobiliaria española). Esto puede significar que los compradores potenciales, hagan un seguimiento de su propiedad en un determinado número de sitios web, en donde perderá la confianza en su propiedad (y usted, como vendedor!). Ello es mucho peor,  si usted desea cambiar el precio de su propiedad. Por lo tanto, asegúrese siempre de que el precio de mercado / precio de venta de su propiedad sea el mismo para todos los agentes inmobiliarios e incluya su comisión fijada.

2. Amplio mercado – A menos que tenga un agente que pueda entregar un paquete de marketing de alto perfil. Utilice lo que muchos agentes inmobiliarios españoles que trabajan en el mercado español hacen, pero antes tenga en cuenta algunos aspectos, por ejemplo los compradores que vienen a España a menudo no son particularmente sensibles al lugar y, si les gusta el aspecto de su propiedad y (importante) el precio, a menudo viajan desde cierta distancia para cerrar el trato de compra.

3. Mercado inmobiliario español (nativo) – Asegúrese de utilizar también a los agentes de bienes y raíces nativos en español (si el que vende la propiedad es de habla inglesa), después de todo, el mayor mercado de compra en España será siempre el mismo para los españoles. Por lo tanto, no sólo dependa del uso excluso de agentes británicos o del norte de Europa para promocionar su propiedad en España

4. Esté preparado para pagar una alta comisión – Si usted está desesperado por vender, ofrezca a sus agentes inmobiliarios españoles una comisión más alta que la estándar para asegurarse de que le den prioridad a la venta de su propiedad por encima de todos los demás anotados en sus “libros”. Esto también les animará a colaborar con otros agentes inmobiliario españoles, en donde se tendrá que dividir la comisión sobre cualquier venta realizada. Todo ello lo harán de buen grado, si aún así ganan en la venta de su propiedad.

5. No pierda la oportunidad de mostrar su propiedad española a un comprador potencial – A veces, los agentes españoles de bienes raíces tienen poco tiempo para poner un aviso previo de visualización. Esto puede ser muy inconveniente, por ello es bueno dar cabida a que se muestre su propiedad. Esta puede ser una gran oportunidad para un comprador potencial dado que este verá su propiedad. Como dice el dicho “en la venta todo entra por los ojos”.

6. Tenga en optimas condiciones su propiedad – Mantenga su propiedad limpia, con olor fresco y siempre limpia. Deshágase de todo el desorden, cuando se trata de mostrar una propiedad el orden y la limpieza son básicos. Muchos de los muebles y baratijas puede hacer que una casa parezca más pequeña y más oscura de lo que es y así tendrá poco margen de que pueda comprar su casa en España, ya que se no se sentirán atraídos por una exhibición de sus pertenencias personales. Del mismo modo, abra todas las persianas, la iluminación le da un aspecto de grandeza a la casa.

7. Asegúrese de que su propiedad en España se vea bien mantenida – Los compradores son siempre cautelosos cuando una propiedad parece que va a requerir de un alto mantenimiento o necesita una gran cantidad de trabajo inicial para su armonización con las normas básicas. Por ello lo recomendable en este punto es el arreglar las cosas que parecen pequeñas pero que son muy necesarias para dar un buen aspecto y apariencia de funcionalidad en la casa o vivienda, para ello arregle los grifos que estén goteando, saque las manchas de humedad y la pintura descascarada, etc… Estos detalles pueden ser objetos pequeños, pero un comprador ya sea novato o experto igual se dará cuenta de estas falencias.

8. Muéstrese relajado y confiado cuando un comprador viene a ver a su propiedad – Vender su propiedad a un comprador potencial requiere de cierto perfil personal de confianza tanto de usted como para su potencial comprador. La clave en el marketing en la venta de bienes inmuebles está fijado en los primeros cinco minutos, en ese tiempo usted tendrás que dominar al comprador y será capaz cambiar su mente en caso sea adversa. Por lo general, es mejor dejar a un profesional agente inmobiliario mostrar a sus clientes su propiedad. Ellos son más cautos y además gracias a su experiencia serán capaces de “leer” a los potenciales compradores y luego dirigírselo a usted, si los clientes tienen alguna pregunta pertinente o los agentes inmobiliarios creen que puede contribuir a hacer la venta. Entonces esa es una buena alternativa en cuanto a la estrategia de venta.

9. Recuerde que “los compradores son unos mentirosos – Pocas veces o incluso en ninguna oportunidad su inmobiliaria les dirá la verdad sobre los compradores, tanto si se trata de circunstancias personales, sus gustos, su presupuesto real o su voluntad real de compra. Por lo tanto, no tome todo en serio de lo que los compradores le digan. Confíe sólo en los que quieran a cambio desean una segunda opinión o desean hacer una oferta. Todo lo demás es irrelevante y no debe tomarse como algo personal.

10. Trate la venta de su propiedad como lo haría como cualquier tipo de trabajo – En pocas palabras, la venta de una propiedad en España es un juego de números.

Finalmente mencionaremos que en la actualidad las venta de rubros de propiedades en España ha caído en el primer trimestre del 2011, pero hay indicadores que mencionan que esto se recuperara poco a poco.

Hasta entonces suerte con su venta!