Fotografía por Danard Vincente

La asignación de un presupuesto de marketing para maximizar un negocio pequeño sobre la inversión y minimizar los riesgos de un retorno bajo o negativo, puede llegar a ser mucho más impredecible cuando sus inversiones implican las tendencias y tecnologías emergentes. Invertir en las tendencias de este rubro requiere una sincronización inteligente y análisis del consumidor.

La siguiente lista presenta la lista de las 10 tenencias de comercialización en la web para el 2011, estas se muestran sin ningún orden en particular.

Tendencia # 1: Optimización de los motores de búsqueda

Consejo: Pruebe

Los sitios con contenido relevante y enlaces creíbles, seguirán gobernando los rankings de búsqueda en el presente año 2010. Como el volumen de contenido web sigue creciendo, los consumidores demandarán aún más los resultados de búsqueda personalizados. Eso significa que los motores de búsqueda, buscaran los contenidos más relevantes y personalizados de los editores y marcas. De hecho, los algoritmos de los buscadores ya están comenzando a prestar más atención a la fecha de publicación, la localización geográfica, los navegadores de dispositivos móviles, y el contenido de los medios de comunicación social.

No abandone su actual estrategia de SEO en busca de la personalización en la web, también asegúrese de asignar una parte de su presupuesto para el contenido de las pruebas, las palabras claves y enlaces que se dirigen hacia su audiencia. Una vez que los motores de búsqueda han probado estas nuevas metas de búsqueda y revelado  algunas normas concretas, en consecuencia se debe estar dispuesto a invertir.

Tendencia # 2: Búsqueda pagada

Consejo: Invierta en mercadotecnia la búsqueda pagada nos ayuda a llegar a los consultores focalizados, que a su vez serán enviados a su sitio web y no al de la competencia. ¿Cómo funciona esto? Ello ocurre cuando el consumidor escribe en un motor de búsqueda las palabras relacionadas a su empresa, esto también es conocido como búsqueda de las palabras claves. El resultado es el de tener un tráfico focalizado de su sitio, lo que trae como consecuencia que poco a poco la gente se interese de su ofrecimiento. Eso está bien, porque los consumidores seguirán usando motores de búsqueda en el presente 2011, como principal medio de búsqueda de productos y servicios para satisfacer sus necesidades. Los precios de la búsqueda de publicidad seguirán siendo razonable, y los medios de rendimientos seguirá siendo comparativamente más elevados que las grandes empresas con disminución de los presupuestos de marketing. Es por ello que la búsqueda pagada seguirá siendo un recurso estratégico en las tácticas de SEO de bajo costo, con la esperanza de atraer a los visitantes a precios más bajos.

Tendencia # 3: E-mail Marketing

Consejo: Invierta

No es difícil justificar una inversión en marketing por correo electrónico cuando el costo de envío de mensajes de correo electrónico es tan bajo. El bajo coste no es la única razón para enviar correo electrónico, sin embargo. La mayoría de los consumidores aún consideran el correo electrónico para ser su principal forma de comunicación, a pesar de que hay varias formas alternativas para los consumidores a suscribirse al contenido de periódicos de las pequeñas empresas.

E-mail marketing seguirá siendo muy previsible en el presente año (2010) e incluso puede llegar a ser más potente. Los proveedores de servicios mejoran la integración de los medios de comunicación social, el acceso al motor de búsqueda de archivo de e-mails, la auto-respuestas y nuevas aplicaciones integradas (todas ellas opciones de gran ayuda). Si aún no utiliza un proveedor de servicios de correo electrónico, invierta en una en el 2011.

Tendencia # 4: Marketing de redes sociales

Consejo: Pruebe

Las Redes Sociales y el Marketing van de la mano y este 2011 no es la excepción, recordemos que el 2009 fue un año en que se expandió la redes sociales, por lo que no es de extrañar que el presente año se haya afirmado en lo que va del año de manera consolidada en lo que respecta a las aplicaciones y los desarrollo vestidos en las estrategias de comunicación y de marketing.

Los medios de comunicación social tienen una cualidad redentora para los vendedores. Eso es atractivo si usted es una gran marca, pero la interacción rentable seguirá siendo la excepción para las pequeñas empresas en el 2011 y no la regla. Una buena prueba de su potencial social es el  NWM (Network Marketing) para entender mejor el concepto de este último recordemos que está materia trata  la distribución de productos y servicios, que va desde el fabricante hacia el consumidor final, de manera directa y sin intermediarios.
Por ello network marketing hacer un inventario de sus clientes actuales y pasan a formar parte de sus redes sociales como una forma principal de comunicación. Un claro ejemplo de ello se puede experimentar con una página de fans en Facebook y/o una página de Twitter, ahí puede encontrar un porcentaje significativo de sus clientes actuales que a su vez indican un interés en el seguimiento de su negocio.

Aquí se aplica una regla (llamémosla así), y es que sus clientes actuales son más propensos que las personas totalmente desconocidas para responder a las ofertas colocadas en las redes sociales porque ya saben de ustedes y de su confianza sobre la base de sus compras anteriores, de lo cual dicho sea de paso le da además de confianza el elemento llamado prestigio que se acentuaran con el tiempo. Ejemplo de ello tenemos a Amazon.com, shopping.yahoo.com y Ebay.com de lo cual personalmente los considero en ese orden, ello claro en Estados Unidos.

Tendencia # 5: Blogging

Consejo: Deje reposar

Si estás escribiendo un blog para ayudar con el posicionamiento en buscadores o para informar a los clientes existentes, debes seguir para probar o invertir. Por lo cual se puede decir que los blogs son un intento por atraer nuevos prospectos y convertirlos en clientes.
Pero también hay que decir que la perspectiva de la creación y la gestión de un blog puede resultar difícil, especialmente si hay tanta competencia en el campo. Asegurarse de ser único y sobresalir de la multitud es muy importante porque además de todo ello permitirá a los lectores de dicho blog disfrutar realmente y sigan viniendo por más después de la primera vista.

Tendencia # 6: Presencia en Internet

Consejo: Invierta

Si quieres que la gente vea el contenido de su sitio web, podría tener sentido anunciar la ubicación de su contenido del sitio web mediante la colocación de anuncios en otros sitios web de alto tráfico ¿interesante verdad?. Para todo negocio es importante tener presencia en internet, ya sea este un negocio pequeño, mediano o grande. El tener un presencia en internet significa con una web que describa de manera explícita los productos y los servicios de su empresa de forma completa y actualizada.

Los sitios web como YouTube que agregan contenidos están impulsando la demanda de gratificación instantánea “contenido de anidación”. Esto permite a los usuarios navegar a través de la alimentación de contenidos a través de una única página web, por lo que no tiene que hacer clic en los enlaces con sitios Web individuales en todo la World Wide Web, que lleva más tiempo.

Para poder disfrutar del contenido de anidación, el contenido de su sitio web tiene que estar anidado a su vez en otros tantos sitios de agregación de contenidos como sea posible. Por ejemplo, mucha gente buscar vídeos en YouTube y ¿Por qué? es porque está es una gran plataforma de videos que genera un gran tráfico en la red. En la que incluso lleva no menos del 12% de todo el tráfico en internet, por lo que se deduce que para que una empresa tenga presencia en cuanto a video, youtube le ayudara a tener una fuerte presencia.

Tendencia # 7: Marketing Móvil

Consejo: Pruebe

En caso de que usted no haya escuchado sobre este método, el marketing móvil habla acerca de la comercialización de la gente a través de sus teléfonos móviles y dispositivos de teléfono inteligente. Lo bueno de todo esto es que la demanda está aumentando de forma espectacular para aplicaciones móviles y navegación por Internet, debido a una mayor adopción de dispositivos como el iPhone y otros teléfonos similares en características. A medida que más personas adoptan estos teléfonos y características, estas también buscan los servicios de comercialización desde una pequeña empresa para empezar a ofrecer soluciones móviles de bajo costo de comercialización, como la mensajería de texto, el marketing móvil de correo electrónico, sitios web para móviles, desarrollo de aplicaciones móviles y de marketing basada en la ubicación.

A través de estos pequeños móviles también se puede utilizar herramientas estratégicas como el Google Analytics para ver cuántas personas están visitando su sitio en los navegadores web para móviles. Si usted encuentra interés por la interacción entre los móviles de sus clientes, comience hacer pruebas de simples campañas de marketing con el móvil, a través de texto o la construcción de un micro-sitio móvil de uno de sus productos.

Tendencia # 8: Podcasting y Radio online

Consejo: Deje reposar

La Radio online está actualmente en una tendencia de poco crecimiento, pero eso es sólo porque “la radio terrestre”  están cambiando sus inversiones a los formatos digitales. Aunque iTunes ha sido durante mucho tiempo el líder en el podcasting, pero esta radio y en general las otras aún no ha consolidado un liderazgo indiscutible en cuanto a radio por Internet se refiere.

Si en algún momento surgiera que las radios online surgieran con fuerza, las emisoras de Internet se tendrían que adaptar a los medios de comunicación para que sean más compartibles, más atractivas, más rastreables y más móviles para atraer el dinero de los anunciantes. Si usted está tratando de atraer a una audiencia por la radiodifusión online o la publicidad en los medios de radiodifusión, elija por el momento el vídeo en línea en este 2011 y espere a que termine la radio online tenga mejor aceptación de uso.

Tendencia # 9: Video en línea

Consejo: Invierta

Si una imagen vale más que mil palabras ¿cuántas palabras se pueden usar para detallar una imagen de un video en línea de 30 segundos? Ahora todo ello es se puede expresar desde emociones y momentos memorables de la marca, todo esto es posible de hacer con el vídeo. Hasta hace poco, la difusión de su mensaje con el vídeo se limitaba a la pantalla del televisor. En 2011, ver un video se convertirá en algo más accesible para las pequeñas empresas, ello por ejemplo  a través de las tiendas en línea. ¿y cuáles son las ventajas? Hay que tener en cuenta que el video online es interactivo, memorable, ampliamente accesible, barato para crear y altamente compartible. El video es una gran inversión que pasa a su alrededor, lo que es seguro para crear aún más oportunidades de mercado y a un bajo costo, sobre todo  para las pequeñas empresas que recién comienzan y en las que desde ya pueden participar en las promociones de vídeo en este año.

El Video sin duda alguna presenta una gran oportunidad para la comercialización de la pequeña empresa, pero no solo pensemos que el vídeo es un reemplazo para el texto. Tan poderoso como el vídeo puede ser un texto, la combinación de ambas es lo ideal. Encuentre el equilibrio adecuado para aplicarlo hacia sus clientes.

Tendencia # 10: Cupones, descuentos y ahorros

Consejo: Prueba

OK, esto no es del todo una tendencia a la comercialización en Internet, pero es suficientemente importante como para hablar debido a la economía. Recordemos que el 2009 fue otro año difícil para los minoristas y los consumidores están tan acostumbrados a hacer compras esperando una gran cantidad de importantes descuentos disponibles. Si una empresa está participando en importantes descuentos para atraer a las ventas y sobrevivir a la recesión económica, primero tendrá que restablecer la confianza lo cual no será fácil, así que tendrá que tratar con un  intercambio de descuentos con privilegios especiales, tales como los descuentos por fidelidad, actualizaciones gratuitas, comparaciones de precios y otras ofertas que le ayuden a cerrar una venta.

Las tendencias de marketing en Internet se desarrollan rápidamente, por lo que esperan nuevas e estimulantes tendencias a surgir en parte y durante este 2011. No se apresure en “saltar sobre carrozas nuevas”, porque los consumidores se mueven más lentamente que el marketing y la tecnología. Manténgase enfocado en atraer las relaciones con el cliente y resolución de problemas para la gente o sus actuales clientes. Esas son las tendencias que nunca fallan en las pequeñas empresas.

La web un mundo de oportunidades!

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